1.はじめに

(1)はじめに

ビジネスの世界では、常に新たなチャンスが隠れています。しかし、そのチャンスを見つけ出すことは容易なことではありません。日々の業務に追われ、目の前の問題に集中してしまうと、新たな可能性を見逃してしまうことがしばしばです。

そこで本記事では、”ビジネスチャンスを見逃さない！「見えなかった可能性が開けた瞬間」を生む思考法“について解説します。ビジネスチャンスを見逃す原因から、それを回避するための思考法、具体的なアプローチ方法、成功事例まで、詳しくご紹介します。

これから紹介する方法を活用すれば、あなたも「見えなかった可能性が開けた瞬間」を迎えることができるでしょう。それでは、一緒に新しい可能性を探し出す旅を始めてみましょう。

2.ビジネスチャンスを見逃す原因

(1)ルーチンワークに囚われる

ビジネスチャンスは、日々の業務に追われる中で見落とされがちです。特に、ルーチンワークが多い職場では、新しい可能性を見つけるための「時間」や「視野」が限られてしまうことが一因となります。

ルーティンワークとは、例えば次のようなものです。

• 日々のレポート作成
• 定例のミーティング
• 決まったクライアントとの商談

これらは業務遂行に必要不可欠なものであり、確実にこなすことが求められます。しかし、これらに囚われ過ぎると、新たなビジネスチャンスを見つけるための視点を欠くことになります。

日々の業務に追われ、ルーチンワークに囚われることで視野が狭まってしまう。それがビジネスチャンスを見逃す一因となるのです。

(2)視野が狭くなる

ビジネスチャンスを見逃す大きな原因の一つに、「視野が狭くなる」ことがあります。自社の業界や自身の専門分野にのみ焦点を当てることで、視野が狭くなり、新たな可能性を見つけるチャンスを逃してしまいます。

たとえば、以下の図表1のように、自社の業界（A業界）だけに視点を絞っていた場合、他の業界（B業界やC業界）で生まれた革新的なアイディアやビジネスモデルの存在を見落としてしまう可能性があります。

【図表1】

• A業界：自社の業界
• B業界：他の業界
• C業界：さらに異なる業界

視野を広げ、様々な業界や分野から情報を得ることで、「見えなかった可能性」を見つけ出すことが可能になります。そのため、自身の視野を狭くせずに、広範な視点から情報を収集することが重要です。

(3)情報過多による混乱

ビジネスチャンスを見逃してしまう大きな原因として、情報過多による混乱が挙げられます。現代社会は、SNSやインターネット、メディアなどから日々膨大な情報が飛び交っており、全てをキャッチアップすることは不可能です。

この情報過多な環境下で、どの情報が自社にとって重要なのか、どの情報を基に行動すべきなのかを判断することは容易ではありません。その結果、重要なビジネスチャンスを見逃してしまうことがあります。

情報整理のための一例として、以下の表を参考にしてください。

情報の種類	重要度	行動指針
市場動向	高	即時的な対応を考える
競合他社の動向	中	戦略の見直しを行う
技術動向	低	長期的な視点で検討する

各情報をこのように整理し、優先順位をつけて対応することで、情報過多による混乱から解放される可能性があります。

3.「見えなかった可能性が開けた瞬間」を生む思考法

(1)常識を疑う

ビジネスチャンスを逃さないためには、まず「常識」を疑うことが重要です。なぜなら、常識は往々にして新たな視点やアイデアを遮断する可能性があるからです。例えば、「これまでの業績が良好であるから、現状のビジネスモデルを変える必要はない」というのは一見合理的に見えます。しかし、成功している今だからこそ、新しいチャレンジを行い、次のステップへ進むべきです。このような「常識」を疑い、目の前の事実だけでなく、背後に隠された可能性に目を向けることで、新たなビジネスチャンスを掴むことが可能になります。

(2)視点を変える

ビジネスチャンスを見つけるためには、「視点を変える」ことが重要です。これには、自社の業界だけでなく他業界の動向を注視する、ユーザー視点や社会的視点で物事を考えるなど、多角的な視点から情報を得ることが含まれます。

例えば、新しい商品開発の際には、自社製品の特徴や強みだけではなく、ユーザーのライフスタイルや社会のトレンドを考慮に入れることで、新たなニーズや解決すべき課題を発見することができます。また、同じ業界内での競争視点だけでなく、他業界からの脅威（例：デジタル化やディスラプション）も視野に入れることで、より広範で戦略的なビジネスチャンスを探求することが可能になります。

このように、「視点を変える」ことは、これまで見えてこなかったビジネスチャンスを見つけ出す鍵となります。

(3)他業界の成功事例を参考にする

「見えなかった可能性が開けた瞬間」とは、他業界の成功事例から新たな視点を得ることで生まれます。

具体的には、自社とは異なる業界で成功を遂げている企業の戦略や商品開発のアイデアを吟味し、それを自社のビジネスにどう活かせるか考えます。これによって、自社の持つリソースや技術を新たな視点から見つめ直し、これまで気づかなかった新たな可能性が見えてくるでしょう。

例えば、IT業界で成功している企業のデータ分析手法を製造業で活用するなどが考えられます。他業界の成功事例を参考にすることで、自社だけではなく全体の市場を見渡す視野が広がり、新たなビジネスチャンスを見つけ出すきっかけとなります。

4.具体的なアプローチ方法

(1)ブレストや意見交換の場を設ける

一つのビジネスチャンスを見つけ出すために、重要なのがブレストや意見交換の場の設け方です。多角的な視点から問題を考えることで、新たな可能性が見えてくることがあります。

特に、異なる部署や職種の人々との交流は、自分自身の視野を広げ、違う視点からの意見を得ることができます。それにより、「見えなかった可能性が開ける瞬間」を生むことができるのです。

具体的には、以下のような手法が考えられます。

【表1：ブレストや意見交換の方法】

方法	説明
定例ミーティング	定期的に行われる会議で、ビジネスの状況や新たなアイデアを共有する
ワークショップ	特定のテーマについて深く議論し、新たな視点やアイデアを生み出す
クロストレーニング	異なる部署や職種の人々と交流し、互いの視点を理解する

以上のように、ブレストや意見交換の場を積極的に設けることで、新たなビジネスチャンスを見つけることが可能になります。

(2)新しい情報ソースを探す

新しい情報ソースを探すことは、見えなかった可能性を開けるために非常に重要です。既存の情報源に依存していると、新たな視点やアイディアが欠けがちになり、ビジネスチャンスを見逃す原因となります。

まずは、自分が普段アクセスしている情報源を再評価しましょう。例えば、図1のように情報源をリストアップし、それぞれの質や独自性を評価します。

【図1】

• 新聞、雑誌
• インターネットニュース
• SNS
• セミナー、カンファレンス
• 本、eBook

次に、新たな情報源を探します。図1で評価が低かった情報源の代わりに、新しいメディアや専門性の高い著者からの情報を取り入れてみてください。また、自分の業界以外の情報も重要です。他業界の動向やイノベーションが、自社のビジネスに新たな視点をもたらすことがあります。

(3)失敗を恐れずチャレンジする

成功への道は、必ずしも一回で完走するものではありません。大きなビジネスチャンスをつかむためには、思い切った挑戦が必要です。しかし、その挑戦がうまくいかないこともあるでしょう。それは「失敗」ではなく、「学び」であり、それが次の成功への一歩となります。

表1. 失敗を恐れずチャレンジするメリット

メリット	説明
新たな視点	失敗から得る学びは新たな視野を開く
自身の強化	失敗を経験することで心理的な強さが増す
ビジネス改善	失敗を活用し、ビジネスの改善に繋げる

実際に行動を起こすことで、視野が広がり、自身が強化され、ビジネスの改善に繋がります。大事なのは、失敗を恐れずに挑戦すること。そして、その結果から学びを得ることです。

5.成功事例：見えなかった可能性を見つけ出した企業

(1)柔軟な考え方で新商品を開発した企業

成功事例として挙げられるのが、柔軟な思考で新商品を開発した企業です。一例として、任天堂の「Wii」が挙げられます。従来のゲーム機市場では、より高解像度のグラフィックや複雑な操作性を追求する傾向がありましたが、任天堂は全く異なるアプローチを取りました。

以下にその詳細を表にまとめます。

企業名	新商品	特徴
任天堂	Wii	直感的な操作性と家族みんなで楽しめるゲームを提供

Wiiは直感的な操作性と家族みんなで楽しめるゲームを提供することで、従来のゲーム機がカバーしていなかった新たな顧客層を開拓しました。これは、他社とは異なる視点から市場を見つめ、柔軟に思考することで新たなビジネスチャンスを掴む好例です。

(2)他業界の成功事例を参考に新規事業を展開した企業

「他業界の成功事例」を参考にして新規事業を展開した企業の例として、自動車メーカーの「トヨタ」が挙げられます。トヨタは、自社のコアビジネスである自動車製造の技術を活かし、医療機器市場に参入しました。

具体的には、自動車の製造ラインで培った「カイゼンの精神」や「品質管理」のノウハウを利用し、医療機器の開発・製造に取り組んでいます。これにより、同社は新たなビジネスチャンスを掴むことができました。

以下の表は、トヨタが他業界の成功事例を参考に新規事業を展開した結果を示しています。

成功事例を参考にした結果	内容
新規事業展開	医療機器市場へ参入
利用した技術	自動車製造ラインで培ったカイゼンの精神、品質管理

このように、他業界の成功事例を学び、自社の強みを生かすことで新たなビジネスチャンスを創出することが可能です。

(3)社内の意見交換から新たなビジネスチャンスを見つけ出した企業

社内での意見交換こそが、新たなビジネスチャンスを生み出すための重要なプロセスです。例えば、あるIT企業では、自社の持つ技術力を活かし、他部署の問題解決につながる新たなソリューションを開発するために、定期的なブレストを開催しています。

この結果、エンジニアが開発に携わっていたAI技術が、営業部門の問題解決に役立つことが発覚。これまで見えなかった可能性が開け、新たなサービスとして市場に投入することが可能となりました。

このように、社内の異なる視点を組み合わせる事で、新たなビジネスチャンスを見つけ出すことができるのです。自分達の会社にも眠っているビジネスチャンスがあるかもしれません。社内での意見交換を積極的に行うことで、新たな可能性を見つけ出すことができるのです。

6.まとめ

(1)まとめ

本記事では、ビジネスチャンスを見逃さないための思考法とアプローチ方法を解説しました。チャンスを逃す原因としてルーチンワークの囚われ、視野の狭さ、情報過多による混乱がありますが、これらを克服するためには常識を疑う、視点を変える、他業界の成功事例を参考にするなど新たな視角を持つことが重要です。

具体的なアプローチとしては、ブレストや意見交換の場を設ける、新しい情報ソースを探す、失敗を恐れずにチャレンジするなど、積極的に新しいアイデアを生み出すことが求められます。

成功事例を通じて、これらのアプローチがどのようにビジネスチャンスを生むかを理解することができます。最後に、これらの思考法やアプローチは常に変化するビジネス環境に対応するためのものであり、持続的に実践することが重要です。